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排版印刷的报价公式及技巧(下) 
日期:2009-11-17    【返回】
12.怎样算开机费?  

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费  

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开  

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开  

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开  

单色机:  

四开机:100元—200元1张板/1万张16开  

六开机:50—100元1张板/1万张16开  

八开机:50—80元1张板/1万张16开  

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。  

13.印前费用报价?  

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片  

制作费:130—200元/P包打样.胶片  

打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)  

B:胶片.硫酸纸费用:  

一个P进口胶片10元;国产8元/P  

一个P硫酸纸2.00元/P  

喷墨打样:一个P15—20元  

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆  

14.印后费用报价?  

A.过塑费:  

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;  

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;  

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;  

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10  

B.粘信封和文件袋价格:  

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;  

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个  

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?  

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘  

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折  

D.捡联报价  

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)  

E.打号码  

一个印次0.02—0.03元/印次  

F.啤工费:  

0.02—0.05元/印次  

加板费30—200元/个板  

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。  

15.税率计算:  

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。  

总货款+10%=含税货款  

例:有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:  

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;  

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;  

对开机.四开机.六开机.八开机  

四开机和对开机又分单色.双色.四色。  

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。  

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。  

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。  

印前设备:  

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。  

印后设备:  

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;  

装订机等一些印后加工设备。  

其它印刷设备:  

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。  

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?  

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)  

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)  

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。  

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。  

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。  

18.报价汇集总公式:  

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:  

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。  

其总报价公式是:  

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)  

有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问

多少钱一个,最低价。  

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)  

(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费  

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元  

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元  

(4).开机费:2500元  

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元  

印刷跟色的注意事项  

1、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼(漏光),CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合,不花片,没有划痕。  

2、打样稿一定要仔细校对,责任大大滴!  

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎!  

4、跟单。  

[1]要注意印刷的色度(实不实,够不够,重了还是轻了主要是对照打样稿,我在跟单的时候经常这么说,红打重了,青少了,油墨有点厚…

………);  

[2]对版(就是CMYK的边角线有没有对齐,最好用放大镜,能看出1、2线的误差);  

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点,随时要指出来,让印刷工人擦版子;  

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点,或其它颜色点,随时擦除;  

[5]每印一部分,工人都会抽几张出来看样,你也跟着看,印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。  

菲林片校对注意十一大事项  

1、校对前检查所需资料是否完整  

A、版面/文字/色彩/尺寸(图纸)资料  

B、设计/制(改)版  

C、菲林检验表  

D、纸箱/商标标识卡  

2、每张软片有没有脏  

3、软片上面有没有划伤的痕迹  

3、角线有没有缺少  

4、版面和文字的正确无误  

5、角线和各色版的套印准确度  

6、图案是否完整  

7、尺寸有没有问题  

8、有没有出血  

9、各专色版有没有存在分色错误  

10、咬口位及软片四周有没有以下内容  

产品名称(和输出批次)、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条  

11、检查网线角度有没有重网  
 
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