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排版印刷的报价公式及技巧(上) 
日期:2009-11-17    【返回】
报价公式及技巧:  

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。  

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  

(3).用计算器详细计算成本和盈利。  

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  

.风度:老练.大方.诚实.有责任感  

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。  

4.校稿和交货技巧:  

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。  

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。  

5.收定金和货款技巧:  

(1).向客户讲明定金原因:  

A.打稿.打样.投资成本  

B.让客户有诚意  

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。  

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。  

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。  

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。  

6.过错和质量有问题如何处理:  

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。  

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。



7.报价公式:  

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量  

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?  

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)  

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?  

公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)  

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?  

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元  

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?  

公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款  

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)  

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?  

公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34  

联数定律×本数=纸总款  

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元  

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?  

定律:  

A.成品规格:  

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)  

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)  

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)  

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)  

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)  

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价  

1000介纸款:  

2号:41元  

5号.6号:51元  

7号:77元  

9号:154元  

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?  

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)  

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。  

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:  

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。  

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?  

用80克纸应选正度和大度呢?  

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)  

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)  

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)  

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)  

大度:0.03元/张  

正度:0.0327元/张  

(以上价是通过上述公式计算结果)  

应选用大度纸作印刷纸张。  

10.如何学会拼版上机?  

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。  

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm  

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm  

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm  

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。  

11.什么叫印前费用?包括哪些?  

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。  

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。  

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。  
 
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